①二十三年大型家居企業(yè)（顧家集團(tuán)）銷售和市場營銷管理崗位，長期履職一線家居品牌營銷類重要管理崗位；
②對連鎖企業(yè)直營和加盟業(yè)務(wù)的市場營銷，渠道開發(fā)及終端經(jīng)銷商管理有成功的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立見解；
③執(zhí)行公司戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)術(shù)落地，借力社會(huì)資源，建立盈利模式，做大做強(qiáng)企業(yè)規(guī)模，充分利用內(nèi)外部資源，確保經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用管理工具，實(shí)現(xiàn)可控結(jié)果，具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
④見證并參與打造了顧家現(xiàn)象行業(yè)奇跡，歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)洗禮，敢于承擔(dān)，找方法，挑指標(biāo)，拿結(jié)果；
⑤歷任顧家家居山東分公司總經(jīng)理，顧家香港國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，顧家集團(tuán)高端品牌東方薈營銷總經(jīng)理，卡樂佛家居國內(nèi)營銷總經(jīng)理等管理崗位，在各業(yè)務(wù)板塊均帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新高并取得優(yōu)異業(yè)績結(jié)果；
⑥存驗(yàn)納新，能以經(jīng)驗(yàn)并行創(chuàng)新新零售，接受新生事物快，與時(shí)俱進(jìn)！百戰(zhàn)歸來再讀書，是管理成功的法寶；
⑦考慮家庭因素，計(jì)劃回臺(tái)州尋伯樂，穩(wěn)定發(fā)展！
⑧個(gè)人價(jià)值觀: 正則通，通則大！
①茶薈集團(tuán)旗下高端現(xiàn)代茶生活品牌（茶薈家居）營銷業(yè)務(wù)板塊（集團(tuán)下屬子公司）；
②圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃分解目標(biāo)，組建營銷團(tuán)隊(duì)，制定品牌戰(zhàn)術(shù)，統(tǒng)籌開展?fàn)I銷部門系統(tǒng)工作；
③建立盈利模式，提煉并輸出業(yè)務(wù)抓手，制定運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)，提升業(yè)務(wù)銷售并賦能加盟板塊業(yè)務(wù)；
①任職顧家工藝三駕馬車之一的直營門店系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理（直營/加盟/外貿(mào)），負(fù)責(zé)直營系統(tǒng)45家門店終端營銷指導(dǎo)和產(chǎn)品管理；
②直營店面管理，市場布局，產(chǎn)品推廣和定價(jià)，不同區(qū)域門店產(chǎn)品組合，門店管理模式梳理績效提升；③形成招商運(yùn)營的盈利模式輸出到加盟系統(tǒng)，并為公司加盟營銷系統(tǒng)人才儲(chǔ)備輸出，和直營系統(tǒng)的銷售業(yè)績提升作貢獻(xiàn)。
①負(fù)責(zé)顧家北京直營中心招商發(fā)育和終端提升運(yùn)營，年銷售規(guī)模從04年12家店2000萬提升至15家店5800萬。
②調(diào)崗前北京各主流家居賣場完成基本A類布局，為北方市場樹立直營標(biāo)桿，增強(qiáng)區(qū)域招商信心，為后期打開東北市場，樹立盈利模式，奠定品牌輻射基礎(chǔ)。
③個(gè)人成長：營銷管理能力提升，從教授理論思想蛻變?yōu)閷?shí)戰(zhàn)營銷的教練！
④北京T3機(jī)場項(xiàng)目洽談介入推動(dòng)國際國內(nèi)標(biāo)段合并，完成銷售額3500萬；
①山東顧家分公司整體加盟渠道的營銷管理，從籌備辦事處到成立分公司，獨(dú)立組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定營銷策略，任職期間市場占有率快速提升，集團(tuán)全國分公司三強(qiáng)，利潤第一，規(guī)模第三；
②2009年赴任初43家門店，年銷售規(guī)模2800萬，提升至2012年渠道門店185家，山東各級主流家居賣場和縣城全覆蓋布局，實(shí)現(xiàn)年出貨金額1.6億（批發(fā)價(jià)）終端零售額3.2-3.5億，山東軟體沙發(fā)類市場占有率達(dá)到20%+。
③為市場規(guī)模快速擴(kuò)大，品牌人員更貼近一線市場，服務(wù)更快響應(yīng)市場，和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通嘗試全國第一家嘗試組建辦事處，并逐步過度到分公司運(yùn)營模式，該模式成熟后，全國予以快速復(fù)制下沉市場，為集團(tuán)全國分公司運(yùn)營打造模板，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場規(guī)模三年快速彎道超車；
④集團(tuán)第一個(gè)成立分公司運(yùn)營模式，從團(tuán)隊(duì)組建到骨干培訓(xùn)，到具體業(yè)務(wù)開展，當(dāng)初的辦事處5人團(tuán)隊(duì)年銷售規(guī)模2800萬，到25人的分公司骨干團(tuán)隊(duì)精英，分公司實(shí)現(xiàn)年銷售規(guī)模1.5億，渠道布局從43家到185家遍布山東各主流家居賣場，快速的市場拓展和連續(xù)三年的高市場增長率，單店盈利模式的成功，得到各加盟商的尊重和認(rèn)同，尤其得到顧家家居集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和嘉獎(jiǎng)，2012年，所帶領(lǐng)的山東分公司團(tuán)隊(duì)被集團(tuán)評選為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)。得到赴日本家居市場游學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；
⑤創(chuàng)新一個(gè)聚客營銷模式，山東打響第一槍，該模式回總部分享，集團(tuán)全國推廣復(fù)制，當(dāng)年運(yùn)用該模式實(shí)現(xiàn)全國聚客4.2億元的銷售額（增量共贏）
⑥個(gè)人收獲：直營和加盟渠道的不同運(yùn)營管理模式，從質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變！
①顧家家居海外HK香港市場，國際品牌（KUKA）直營渠道營銷管理；
②整合公司產(chǎn)品型譜，輸出適合HK市場的顧家核心產(chǎn)品競爭力，形成獨(dú)立的產(chǎn)品線；
③調(diào)研HK消費(fèi)能力和市場存量，開發(fā)和優(yōu)化HK渠道布局，測算盈虧平衡點(diǎn)，合理布局終端網(wǎng)絡(luò)；
④2013年銷售規(guī)模4500萬港幣，2014年銷售規(guī)模7000萬港幣， 中高端軟體沙發(fā)HK市場占有率達(dá)到12-15%，14年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)HK直營系統(tǒng)凈利潤600萬港幣。
①國內(nèi)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，組建公司新品牌卡樂弗家居（軟體類家居）國內(nèi)市場新品牌建設(shè)推廣；
②組建營銷團(tuán)隊(duì)，梳理市場定位，渠道招商目標(biāo)，產(chǎn)品細(xì)分市場，統(tǒng)籌國內(nèi)市場營銷工作；
③任職期間新增渠道23家（存量8家），業(yè)績從300萬提升至2300萬，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展！
④因公司董事會(huì)決議聚焦國際市場業(yè)務(wù)，不再發(fā)展國內(nèi)市場業(yè)務(wù)，終止履歷！
①顧家集團(tuán)旗下高端新中式品牌（東方薈）營銷業(yè)務(wù)板塊（集團(tuán)下屬子公司）；
②圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃分解目標(biāo)，組建營銷團(tuán)隊(duì)，制定品牌戰(zhàn)術(shù)，統(tǒng)籌開展?fàn)I銷部門系統(tǒng)工作；
③職業(yè)業(yè)績：從12家門店，年銷售額2100萬，提升到全國渠道85家，銷售收入2.4億元；
（2015年銷售額2100萬，2016年4600萬，2017年7300萬，2018年9800萬，2019年1.35億，2020年
2.4億元......加盟商單城市平均提貨350萬/年/店，零售600-3000萬）
④使東方薈品牌從新生品牌快速成長為新中式高端品類全國前三甲，并獲得物業(yè)/設(shè)計(jì)師/消費(fèi)者高度認(rèn)同的新中式品類頭部品牌！
項(xiàng)目描述：
北京T3首都機(jī)場候機(jī)廳
1奧運(yùn)會(huì)通向世界的新國門--首都機(jī)場航站樓
2初始項(xiàng)目國航國內(nèi)候機(jī)廳/增加項(xiàng)目國際候機(jī)廳軟體項(xiàng)目
項(xiàng)目職責(zé)：
①從甲方終端購買一套沙發(fā)到主動(dòng)拜訪了解到有T3大項(xiàng)目匹配資源對接切入；
②主動(dòng)邀約杭州實(shí)地考察企業(yè)，提升甲方對國內(nèi)家居軟體企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力進(jìn)步取得成績的認(rèn)知共識(shí)；
③引入第三方力量--中國家協(xié)專家組的加持，得到專家伙伴的舉薦支持；
④評審現(xiàn)場的獨(dú)家具有誠意的獨(dú)立展臺(tái)產(chǎn)品展示，得到甲方高層高度評價(jià)和深刻印象，奠定排他性；
⑤名族品牌，引導(dǎo)甲方從把國際廳采購國際品牌，國內(nèi)廳采購國內(nèi)家居，兩個(gè)標(biāo)段合并成一個(gè)標(biāo)段；
⑥團(tuán)隊(duì)協(xié)作，協(xié)調(diào)整合內(nèi)外部資源，多方合力最終競標(biāo)完成項(xiàng)目。
項(xiàng)目業(yè)績：
①價(jià)值挖掘：從初始一個(gè)國內(nèi)廳1000萬左右項(xiàng)目預(yù)算，成功做到國際國內(nèi)兩個(gè)標(biāo)段合并，合同標(biāo)的翻2.5倍，
②通過協(xié)商定價(jià)和費(fèi)用，專業(yè)材料提升，在合同中確保服務(wù)和利潤延續(xù)，并適當(dāng)消減管理費(fèi)用，服務(wù)甲方很滿意，利潤老板很滿意；
③T3項(xiàng)目國際性品牌展示，多輪談判，技巧爭取，最終保障顧家LOGO在所有產(chǎn)品體現(xiàn)，對品牌的展示和宣傳價(jià)值無限；
④團(tuán)隊(duì)提升：打破了直營系統(tǒng)銷售人員專一做零售的認(rèn)知，從不可能到可能到成功，從單一兵種孤軍奮戰(zhàn)到整合各方力量支援，團(tuán)隊(duì)協(xié)作最終完成的喜悅；
旅游/運(yùn)動(dòng)/思考
