28歲的王良剛是重慶合川人,畢業(yè)于武漢大學(xué)日語專業(yè),之后進(jìn)入華為工作。為圓創(chuàng)業(yè)夢,他兩年后辭職,棲身小工廠選擇與企業(yè)共成長,邊工作邊學(xué)習(xí)外貿(mào)知識邊積累資源人脈,最終擁有了獨自創(chuàng)業(yè)所需要的條件。2013年末公司掛牌成立,經(jīng)營不過數(shù)月,營業(yè)額已高達(dá)2000多萬元。
深圳不缺少懷揣老板夢的打工仔,但邁出這一步并成功的或許并不多,王良剛是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員,短短數(shù)月時間,就已經(jīng)做到2000多萬元的營業(yè)額,著實讓人艷羨。很多人來向他取經(jīng),他卻笑著說:“剛起步運氣好,碰巧遇到大訂單,今后的路還長,不能被暫時的數(shù)據(jù)蒙住雙眼?!?/P>
王良剛老家在重慶合川的一個小山村,2009年畢業(yè)后進(jìn)入華為,由于心里始終有個創(chuàng)業(yè)夢,兩年后辭職,選擇了一家小外貿(mào)服裝廠上班,“選它的理由很簡單,可以接收到外貿(mào)領(lǐng)域第一手的信息,了解整個行業(yè)的供應(yīng)鏈條和構(gòu)造,同時還能和企業(yè)一起成長,在羽翼沒豐滿的時候這是最好的選擇?!闭劶爱?dāng)時準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時的心情,王良剛說:“當(dāng)時給了自己三年時間去學(xué)習(xí)。在第一線工作,可能待遇會差一些,但掌握的是一輩子都受用不盡的經(jīng)驗?!?/P>
正是因為這股勁,他經(jīng)常出去參加交流活動,結(jié)識精英,相互探討行業(yè)動態(tài)。2011-2013年末,王良剛從普通職員升到市場總監(jiān),從最開始的營業(yè)額1000多萬元做到5000多萬元。2013年底,他邁出創(chuàng)業(yè)的第一步,深圳市艾樂迪科技有限公司在寶安西鄉(xiāng)成立,離開服裝行業(yè)轉(zhuǎn)投塑膠、硅膠領(lǐng)域。
“算是兩個行業(yè),但規(guī)律性的東西都差不多,如果繼續(xù)做服裝可能對前公司是一種傷害,”談及轉(zhuǎn)行的初衷,王良剛說,“好在這個領(lǐng)域里有很多熟人,都是這幾年在深圳積累下的,他們知道我要創(chuàng)業(yè),就出主意的出主意,拿錢的拿錢,最后決定在朋友和家人幫助下做塑膠硅膠產(chǎn)品。”
第一月,公司就接到了近百萬元的訂單,員工們都很興奮,王良剛也不例外,不過他清醒地認(rèn)識到還面臨很多問題:“產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障,否則不會有持續(xù)跟單,利潤空間和成本控制是后期的事,少賺一些無所謂,得尊重市場,尊重客戶需求,現(xiàn)在首要目標(biāo)是發(fā)展客戶?!?/P>
訂單完成后客戶很滿意,簽訂長期供應(yīng)協(xié)議的公司在短短兩月間就有四五家,而且訂單都在百萬元以上,此外還有一些零散外國客戶。公司業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速,讓王良剛喜在心頭,“用我朋友的話說就是每個人臉上都寫著笑?!?/P>
一個“新人”能創(chuàng)造出這樣的業(yè)績,王良剛歸結(jié)出兩點:“前期準(zhǔn)備很充分,做了市場調(diào)研,知道客戶的具體需求有的放矢,我們的目標(biāo)客戶很多是圈內(nèi)的,至少對我個人是了解的,甚至參與了我的創(chuàng)業(yè)舉動,所以雙方都沒有什么后顧之憂;二來公司確實做了很大的讓利,我們企業(yè)的主要客戶還是在國外,現(xiàn)在勞動力成本高,國外也都了解,他們也會有比較,沒有誰會光憑著感情或是感覺來和你做生意。”