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真實的創(chuàng)業(yè)故事:一個女人的三次創(chuàng)業(yè)
2012-07-28 12:59:43 閱讀量:342 來源:天臺人才網 作者:天臺人才網
創(chuàng)業(yè)難,女人創(chuàng)業(yè)尤其難。三次摔跤,三度站起。每一次,需要怎樣的信心和勇氣?張婉玲,一位外表柔弱的女性,憑著骨子里的堅韌、吃苦耐勞和永不服輸?shù)木?,25年間,從照相、經營煤炭到經營建材,歷經坎坷,艱難創(chuàng)業(yè)。

  第一次創(chuàng)業(yè):走村串戶照相

  張婉玲出生于江西萍鄉(xiāng)的一個農村。1980年,高中畢業(yè)的張婉玲頂替母親到鄉(xiāng)供銷社,當上了一名營業(yè)員。可沒多久供銷社改制,她下崗了。她便只身去廣州學習照相。一年學徒期沒有一分錢工資,臨走時,師傅送了架相機給她。

  回到家鄉(xiāng)后,張婉玲便每天背著這架相機,走村串戶給人照相。當時,萍鄉(xiāng)市還沒有一家能拍攝彩照的照相館。每個星期她都要去一次廣州洗照片。為了省錢,她從來都是買硬座票或站票。照片洗出來后,又一個村一個村地把照片送到客戶手中。

  一年后,張婉玲在鄉(xiāng)里開了家照相館,成為萍鄉(xiāng)市第一家能照彩照的照相館。由于技術好,信譽好,照相館生意紅火。

  第二次創(chuàng)業(yè):做煤炭生意

  1995年,當張婉玲有了一點積蓄之后,她不滿足現(xiàn)狀,在開照相館的同時又與別人合伙做起了煤炭生意。由于合伙人不誠信,在好煤中摻劣質煤,廠家將他們的錢扣了下來,合伙人將張婉玲的本錢私吞后跑了。張婉玲找到他想要回本錢,在船上,對方卻一掌將她推到了湘江中,差點送命。

  張婉玲被人救起來了,可開照相館賺的錢卻一分都沒了。家人都勸她安安心心地開照相館算了?!霸谶@里跌倒的,一定要在這里重新站起來。”不愿服輸?shù)膹埻窳岐氉砸蝗俗銎鹆嗣禾可?。張婉玲帶著一歲多的孩子,住到了山上簡易的草棚里。每天,張婉玲和雇來的人一起鏟煤,一鏟一鏟,又臟又累。由于她的煤質量好,不摻假,一家工廠與她簽了長期合同。

  第三次創(chuàng)業(yè):經營建材

 ?。保梗梗纺?,由于三角債的關系,張婉玲的兩筆煤款無法回籠,多年創(chuàng)業(yè)攢下的幾十萬元全沒了。廠家拿瓷磚、馬賽克抵賬,當時正是各地大搞基礎建設的時候,張婉玲萌發(fā)了經營建材的想法。

  張婉玲在萍鄉(xiāng)租了個門面,辦起了“藝婉建材經營部”。在與人合伙做一單建材生意時,對方以做生意虧了本為由,騙取了張婉玲的同情,將幾萬元貨款席卷而逃。張婉玲沒有退縮,堅持按自己的路走下去,并不斷總結經驗。在經營過程中,她始終堅持“用戶至上,信譽第一”的經營理念,以“薄利多銷,貨真價實”為經營準則,贏得了客戶的信任,公司也不斷發(fā)展壯大。如今,她在萍鄉(xiāng)市開出了12家建材分店,成為萍鄉(xiāng)市功能最全、品種最全、影響最大的一家民營建材企業(yè)。她本人也獲得了“中國中華杰出創(chuàng)業(yè)女性”、“全國再就業(yè)帶頭人”等榮譽稱號。

  創(chuàng)業(yè)有不同的形式。選擇何種形式要根據自己的經濟實力、經營能力、遠景目標等來確定。如果資金少,經營品種單一,一般選擇個體經營;如果資金不足但市場前景好,個人能力有限,可選擇合伙經營。如果有足夠的資金、遠大的目標、規(guī)范的管理,可以選擇按國際慣例成立公司。每一種創(chuàng)業(yè)形式都有優(yōu)缺點,在確定何種形式時一定要經過周密的分析。

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