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職業(yè)人生的四大陷阱
2012-07-26 15:09:19 閱讀量:426 來(lái)源:天臺(tái)人才網(wǎng) 作者:天臺(tái)人才網(wǎng)
我們都是小人物,奮斗職場(chǎng)是我們實(shí)現(xiàn)價(jià)值的唯一戰(zhàn)場(chǎng),我們?cè)?jīng)激情澎湃、斗志昂揚(yáng),在千山萬(wàn)水中品味著成功的喜悅,在屢敗屢戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)人生的豪情!

陷阱一、從一而終。

改革三十年,主旋律就是變,主流就是錢,沒(méi)有了鐵飯碗,沒(méi)了終身制,三千年的紛擾,抵不住三十年的誘惑。如果你想著在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)一干一輩子,最后一定會(huì)失落的。比如當(dāng)年傳呼業(yè)一路豪歌,可現(xiàn)在天涯難覓了,多少傳呼員,打字高手得再覓飯碗?另遙想當(dāng)年三鹿有多少個(gè)忠心耿耿的銷售人員卻蒙羞而退,乳業(yè)第一的美譽(yù)不敢再掛在嘴邊!誰(shuí)人不想與企業(yè)白頭相攜,可有幾人能從一而終?為什么,就是世界發(fā)展變化得太快,你的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是“忠";而是“中",“中"是河南話,有“行"的意思,只要你行,有本事,就有未來(lái),這是商品社會(huì),我們本身就是商品,你的價(jià)值不是環(huán)境給你備書,而是你自己具有的實(shí)際用途。所以我們營(yíng)銷人要加強(qiáng)自我修煉,在企業(yè)的平臺(tái)上好好干,在職位范圍外的事情多做點(diǎn),多接觸點(diǎn),不要以為企業(yè)會(huì)養(yǎng)你老,雖然你的老板總是這樣說(shuō)。連三一重工都大裁員,你還相信哪家企業(yè)?

陷阱二:關(guān)系至上。

中國(guó)人講關(guān)系是對(duì)的,和諧社會(huì)說(shuō)的就是人與人的關(guān)系問(wèn)題及目標(biāo)??墒悄悴荒荜P(guān)系至上,職能趨下。人們都佩服能者,都反感裙帶,如果你以關(guān)系為榮則會(huì)讓關(guān)系失色。你是銷售總監(jiān)的小弟,你可以干俏一點(diǎn)的活兒,但你想成為拉隊(duì)伍的大哥,就得自己身強(qiáng)志勇,業(yè)績(jī)突出,建立自己的客戶,開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng),培養(yǎng)自己的人脈。當(dāng)銷售總監(jiān)升職,調(diào)走,你還在江湖上馳騁,否則,銷售總監(jiān)遠(yuǎn)去,你也得背上自己的行囊。我們看牛根生離開(kāi)蒙牛,楊文俊在中糧還是把總裁工作做得風(fēng)聲水起,鄭俊懷鋃鐺入獄,潘剛卻逆風(fēng)飛揚(yáng),這都是人家自身強(qiáng)悍所致。而多少銷售人員有了關(guān)系的支撐則趾高氣揚(yáng),失去了關(guān)系支持,則灰頭土臉。


陷阱三:銷售獨(dú)尊。

沒(méi)有把產(chǎn)品銷售出去,我們談何銷售,但如果我們只會(huì)把東西賣了,我們談銷售也許還是門外之漢!自己總以為自己了不起,因?yàn)槲屹u了多少東西,可你是否想到了賺多少錢,帶多少人,多少客戶滿意了,多少客戶要進(jìn)來(lái)?有沒(méi)有持續(xù)的發(fā)展,市場(chǎng)有沒(méi)有競(jìng)品在布局?腦袋一根弦,一定會(huì)是知音少,弦斷無(wú)人聽(tīng)了!多少老板看著你只會(huì)賣貨不會(huì)賺錢,只會(huì)要政策和降價(jià)時(shí),他們能滿意,庫(kù)存大,睜一只眼閉一只眼由你去吧,當(dāng)成本上揚(yáng),老板后悔時(shí),你別的本事還沒(méi)有體現(xiàn)時(shí),你離倒霉就不會(huì)太遠(yuǎn)了。多少人以為人家是卸磨殺驢,可以你可知道你弄壞了人家的豆腐。


陷阱四:貪得無(wú)厭。

人心不足蛇吞象。我們搞銷售的首先要承認(rèn)一點(diǎn),是老板給了我們平臺(tái),我們唱好了戲,多拿點(diǎn)提成無(wú)可厚非,絕不是我們因?yàn)槌昧藨?,才讓老板有資源搭的臺(tái)!事情你一想反了,就全擰了,你會(huì)自高自大,以為無(wú)你不行,貪欲一來(lái),自己就會(huì)走。貪欲可以帶走你。至于帶到哪里去,還得看你貪的性質(zhì)。你與經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)吃公司費(fèi)用,你與終端聯(lián)合起來(lái)坑經(jīng)銷商,如此種種等于自己種下惡因,收獲的一定是惡果。身邊犯小錯(cuò)被開(kāi)除,行內(nèi)無(wú)法混跡的人有,因?yàn)檫^(guò)了紅線,監(jiān)獄里生活的也有。