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淘寶網(wǎng)店怎么定價(jià)?商品的價(jià)格不要定太高
2012-07-02 09:43:21 閱讀量:276 來源:天臺人才網(wǎng) 作者:天臺人才網(wǎng)
我們在給自己的寶貝定價(jià)格的時(shí)候,一定要慎重再慎重,不要以為價(jià)格低就一定是最好的,下面我就來分析下這其中的利弊,我個(gè)人感覺是弊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利的!
前段時(shí)間,看到很多新手賣家一直在論壇問到,為什么自己的寶貝價(jià)格已經(jīng)是很低很低了,可就是沒生意呢?之前我的回答確實(shí)有點(diǎn)含糊,在這也請求大家的原諒了.....那么現(xiàn)在我就一起來為大家解答下吧,也算是將功補(bǔ)過吧!或許我們設(shè)置低價(jià)格,真的唯一的目的就是吸引買家來我們的店鋪,之后購買自己的產(chǎn)品,可往往總是無人過問。那么既然這樣,大家也都已經(jīng)嘗試過了,也就是說,低價(jià)格也不一定能吸引買家,那它到底還有什么用呢??這個(gè)誰也不是很清楚,呵呵,可不好的地方就很多......

步驟/方法

  1. 首先,低價(jià)銷售最明顯的一點(diǎn),那就是我們的利潤減少了很多很多,而且有的還是自己填錢去賣的,我很佩服這樣的賣家 ,呵呵,說是往長遠(yuǎn)去看,也就是目光遠(yuǎn)大吧,呵呵,那么真的是這樣嗎?要想知道答案,那就愛繼續(xù)好好聽小愛說來吧,下面會說到的??晌蚁雴柎蠹乙粋€(gè)問題,您來拍拍開店是來掙錢的,還是來掙信譽(yù)的呢?或許有的朋友就說了,我不是靠這個(gè)吃飯的,我還有工作,只是來玩玩的。多么有道理?。。?!但要是這里沒錢可掙,您還興趣嗎?或者是賠錢來賣東西呢?要是我,我就不會,與其這樣來玩,我還不如去玩點(diǎn)游戲,看點(diǎn)電影,或者是留著那點(diǎn)錢給自己多買點(diǎn)水果吃呢。個(gè)人見解~!
  2. 其次,低價(jià)銷售還有一個(gè)不好之處,那就是您所吸引來的客戶群體的質(zhì)量問題。這是我已經(jīng)假設(shè)您低價(jià)銷售目的圓滿達(dá)成的情況了。那么一般什么客戶看到這樣的價(jià)格會被吸引呢?我個(gè)人認(rèn)為一般分為兩種,一是貪便宜的客戶,那些往往是中獎(jiǎng)率最高的原因知道什么是中獎(jiǎng)嗎?可不是中彩票哦那就是中差評了,哈哈?。∫话氵@樣的客戶不認(rèn)識一個(gè)詞,那就是物有所值,他們腦子里就一個(gè)字,我買好東西天經(jīng)地義,不好的我給你差評那也是我的自由,管你是意外還是真的什么啦,而且我也損失了......這時(shí)候你要做什么呢?還企圖掙他錢嗎?估計(jì)不賠死就算不幸中的萬幸了。那里一般知道情況的客戶就再怎么樣也很少給中差評的,因?yàn)樗麄冎酪怯袉栴},第一時(shí)間跟賣家聯(lián)系,找個(gè)最好的解決方法,那么這樣自己既沒損失,或許還真的會找到自己想找的長期買東西的好地方哦!還有一點(diǎn),也是有關(guān)評價(jià)的,那就是,有時(shí)候有的同行就是眼紅你,就算花點(diǎn)錢,只要你生意不好,那么就是他最大的目的,這樣客戶到他那的幾率也大點(diǎn),這時(shí)候您想想,您是賠錢買中差評心里好受點(diǎn)呢,還是掙點(diǎn)錢得這樣的評價(jià)好點(diǎn)呢??自己考慮吧,呵呵,或許就因?yàn)槟銉r(jià)格高點(diǎn),那些壞蛋也感覺劃不來,就不去拍您的了呢。
  3. 下面,我來說最后一點(diǎn),或許也是很多賣家,特別是新手忽略的一點(diǎn),那就是,低價(jià)銷售后,您很多活動都估計(jì)沒法參加了。別小看這些活動,往往我們很多大賣家都是利用這樣的方法去銷售的哦。就拿最簡單的例子來說,您要是拿您的拿貨價(jià)來賣,這樣的話您就不可能再去設(shè)置什么店鋪VIP價(jià)格,或者一些店鋪促銷活動,還有就是哪怕客戶叫你少一元您都不能少,別指望所有的客戶都懂行情,也別以為懂行情的都不喊價(jià),就您自己去買東西,那也是哪怕少一分錢也心里舒服不是!?那么要是叫您包郵呢?您賣嗎?不少的話客戶就走了,您選擇什么呢?要是您都選擇了,生意都很好了,那么您覺得有意義嗎?跟花錢買托有什么分別?別以為這可以招來老客戶,告訴您,90%都是做夢,您要是這次這個(gè)價(jià)格,下次要是不比這個(gè)價(jià)格少點(diǎn)或者和這個(gè)價(jià)格一樣,您自己都不想買呢。這有時(shí)候就跟做直通車的一些賣家一樣,開通的時(shí)候生意很好,不開通的時(shí)候,說白了,估計(jì)蚊子都沒一個(gè),有點(diǎn)夸張,但我感覺是這個(gè)理!除非您真有那么多錢來燒!說得不對還請諒解!
  4. 從我升1鉆到2鉆的情況來看,真的感覺信譽(yù)這東西真的沒什么可看重的了。因?yàn)槲?鉆的時(shí)候沒5心的生意好,2鉆的時(shí)候沒1鉆的生意好,流量也是馬上下來了,真的是馬上哦,您要看我的流量的話我下次發(fā)帖子的時(shí)候發(fā)出來。所以說,在拍拍開店已經(jīng)不再是信譽(yù)決定一切了!最重要的是自己怎么去做!
  5. 所以,最后,我要提醒我們的一些新手朋友們,千萬不要太在乎信譽(yù)這東西,更不要去炒做信譽(yù),其實(shí)沒那必要,真的。其實(shí)有時(shí)候拍拍是很照顧新手賣家的,但前提是您要把您的店鋪編輯好了,讓別人相信您能夠做得好,那么拍拍或許就會給您點(diǎn)暴光度哦。您自己想想 ,要是您初到一個(gè)公司,公司的領(lǐng)導(dǎo)和其它人員都不認(rèn)識你,但要是你開始表現(xiàn)出色,能不被提拔嗎?別人還真以為你是天才呢??!說遠(yuǎn)了,其實(shí)小愛就只說一點(diǎn),那就是多學(xué)習(xí)好拍拍的一些規(guī)則,這樣才能走得更牢更遠(yuǎn)了!您今后的生活才會更精彩不是嗎??