小本創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的正確方法
2012-07-02 09:27:32
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來(lái)源:天臺(tái)人才網(wǎng) 作者:天臺(tái)人才網(wǎng)
對(duì)于資金不多的創(chuàng)業(yè)人士來(lái)說(shuō),第一就是從小本生意做起,當(dāng)然不能小看這剛起步的小本生意,這每走的一步,都可決定你今后能不能做大,這是要想做好的最起碼階段,有的人可以做到,而有的人卻做不到,一輩子還是那個(gè)店,最慘的是面臨倒閉,而導(dǎo)致這些原因的出現(xiàn)不可缺的一些因素在于沒(méi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)找到更好的方法,那么現(xiàn)在讓我們來(lái)看看做為小本創(chuàng)業(yè)人士來(lái)說(shuō),這其中的幾個(gè)前提你做到了哪幾種。
步驟/方法
- 謹(jǐn)慎看待 連 鎖的行業(yè)
現(xiàn)在連 鎖很熱,什么書(shū) 店、化 妝 品之類的廣告鋪天蓋地,其實(shí)連鎖說(shuō)穿了就是一種合作,都是以犧 牲你的利潤(rùn)為代價(jià)的。為了讓每一個(gè)硬 幣都落到自己的口袋里面,就需要你自己辛苦一點(diǎn),常常提醒一下自己為了什么創(chuàng)業(yè)。 - 不要著急當(dāng)老板
有些在生意走上正軌之后,就認(rèn)為高枕無(wú)憂了,就開(kāi)始雇傭員工,自己當(dāng)“甩手掌柜”.雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自己的人力資本投資收益。 - 切忌不要帶著情緒來(lái)創(chuàng)業(yè)
有不少朋友是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的單位不開(kāi)心,或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展,所以,才選擇自主創(chuàng)業(yè),這種情緒可以起到一種激勵(lì)作用,但有時(shí)卻會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的不敏 感,或者用一種堵博心理作出孤注一擲的決策。 - 正確對(duì)待來(lái)自事業(yè)的壓力
舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,就像在君隊(duì)中一樣,很可能一個(gè)非常優(yōu)秀的下級(jí)君管得到提升后,他的表現(xiàn)卻沒(méi)有原來(lái)在低級(jí)職位時(shí)的表現(xiàn)出色了,原來(lái)的果斷變成了猶豫不決。
- 認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)
依托一個(gè)成熟的行業(yè),行業(yè)需要足夠大。因?yàn)樾袠I(yè)大,做細(xì)分市場(chǎng)才能夠有錢(qián)可賺;因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高,利用現(xiàn)成消費(fèi)群,才可以省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。 - 不要把利潤(rùn)看得太重
俗話說(shuō):“三分利吃飽飯,七分利餓死人?!崩麧?rùn)微薄,但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì),從而靠銷量占
優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資本相當(dāng)有限,最怕造成商品積壓,資金轉(zhuǎn)不了,成為死錢(qián),包袱越背越重,影響下一步的經(jīng)營(yíng),形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理明白,卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上人格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上,最終害人又害己,成為短命生意。
- 要額外服務(wù)
商家為了促銷,有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路,有的給顧客贈(zèng)物返券,有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào),有的借媒體之勢(shì)大做廣告,可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法,但這些司空見(jiàn)慣的促銷手段效果往往都不是太好。經(jīng)營(yíng)灶具生意的楊老板,想出了“買(mǎi)灶具免費(fèi)送婚禮錄影”這一攬客的絕招,一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門(mén)購(gòu)買(mǎi),生意比同行好得多
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