銷售的確有十萬(wàn)個(gè)為什么,而且每個(gè)為什么都很令人頭疼。更頭痛的是:你解決的為什么越多,衍生出來(lái)的為什么就會(huì)更多。如果我們寫(xiě)一本書(shū)叫《銷售的十萬(wàn)個(gè)為什麼》,相信絕對(duì)是一個(gè)很好的題材,也許會(huì)更暢銷。
工具/原料
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但這樣一本書(shū)暢銷書(shū),完全沒(méi)有出版的必要,因?yàn)樗械倪@些為什么,都是為了銷售而銷售造成的痼疾,這個(gè)痼疾完全可以一次性解決掉,所以有的學(xué)者就提出了這樣的一個(gè)學(xué)術(shù)理論,唯一的方法就是:真正去做營(yíng)銷而不再沉迷于銷售!你肯定覺(jué)得這很難接受!就這樣簡(jiǎn)單的一句話,就把銷售的那麼多為什么一次性統(tǒng)統(tǒng)解決掉了?
你現(xiàn)在完全可以質(zhì)疑這個(gè)解決辦法,但也必須接受一個(gè)事實(shí):世界上沒(méi)有任何證據(jù)表明,銷售的問(wèn)題一定要用銷售的方法解決。銷售自己本身,根本不能完全解決自己的問(wèn)題,這正如一個(gè)外科醫(yī)生不能給自己做心臟手術(shù)一樣!
步驟/方法
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實(shí)際上,平老師認(rèn)為真正的營(yíng)銷在銷售開(kāi)始已經(jīng)基本結(jié)束!請(qǐng)注意,這與所謂的營(yíng)銷的最高境界,就是使銷售成為多余的說(shuō)法,截然不同。
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營(yíng)銷并不是為了消滅銷售而存在,營(yíng)銷是為了使銷售更舒暢而存在。從銷售到營(yíng)銷的跨越,最大的實(shí)踐價(jià)值就在于,我們能夠通過(guò)營(yíng)銷去解除銷售本身無(wú)法解決的難題! -
當(dāng)看以上這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候,也許我們就會(huì)反過(guò)來(lái)想想這么一個(gè)問(wèn)題“不管白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓”時(shí),你可能會(huì)想這個(gè)觀點(diǎn)有些占不住了。
注意事項(xiàng)
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簡(jiǎn)歷指導(dǎo)
指數(shù)63831 -
面試技巧
指數(shù)203223 -
事業(yè)單位
指數(shù)54016 -
職場(chǎng)八卦
指數(shù) -
薪酬福利
指數(shù)77498 -
勞動(dòng)法規(guī)
指數(shù)48473 -
職場(chǎng)規(guī)劃
指數(shù)281329 -
教育培訓(xùn)
指數(shù)193878