商業(yè)地產(chǎn)與住宅營(yíng)銷推廣的區(qū)別由于商業(yè)地產(chǎn)與住宅開(kāi)發(fā)的模式等均有很大的不同，因此在推廣營(yíng)銷手段上更是千差萬(wàn)別。千萬(wàn)不可套用住宅的模式搬到商業(yè)地產(chǎn)來(lái)使用，且看商業(yè)地產(chǎn)與住宅的營(yíng)銷推廣區(qū)別如下：

區(qū)別

1. 賣點(diǎn)不同：住宅營(yíng)銷推廣的是“生活方式”，商業(yè)地產(chǎn)是一種投資概念，注重回報(bào)率和回報(bào)周期，其推廣的核心價(jià)值是投資潛力。

1. 階段性不同：住宅消費(fèi)群體為兩種，分別是自住型和投資型(一般都是短線投資收益，買賣關(guān)系為主)；而商鋪為出售或出租為主，是在整體交鋪后才開(kāi)始面向正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。開(kāi)業(yè)前主要受眾群體為投資經(jīng)營(yíng)者，投放媒體廣告的目標(biāo)對(duì)象是主力店、次主力店、專賣店、專業(yè)店、零星小商戶等，開(kāi)業(yè)后整體交鋪運(yùn)作階段，則營(yíng)銷的推廣重點(diǎn)則是如何吸引更多的消費(fèi)者，制造人氣，提升整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)氛圍。

1. 與住宅相比，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷周期短、節(jié)奏快。商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃策劃周期長(zhǎng)，但是實(shí)施階段卻是一鼓作氣，一般一個(gè)項(xiàng)目為一個(gè)營(yíng)銷周期。而住宅可以分期開(kāi)發(fā)，所以營(yíng)銷周期相應(yīng)較長(zhǎng)。

1. 對(duì)象關(guān)注點(diǎn)不同：住宅關(guān)注點(diǎn)為：價(jià)格、地段、戶型、品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商資信、服務(wù)和配套等；而商業(yè)地產(chǎn)則關(guān)注的是：地段、租金價(jià)格、后續(xù)管理、投資商資信、資產(chǎn)增值等。

注意事項(xiàng)

•  用住宅的營(yíng)銷模式套用商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷是不可取的，另外在實(shí)際工作中還發(fā)現(xiàn)，照搬照抄甚至照套其他城市的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷模式用在其他區(qū)域的做法也是行不通的。實(shí)踐證明，商業(yè)地產(chǎn)不僅具有操作的復(fù)雜性和特殊性，更具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)。因地制宜是操作商業(yè)地產(chǎn)的第一關(guān)鍵要素。