章光101趙章光：赤腳醫(yī)生創(chuàng)造財富傳奇（二）
2012-06-25 08:46:53
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來源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
李東：我認為趙總并不是說他這個再次創(chuàng)業(yè)，做這個紅豆杉是為了追求一個財富的數(shù)值或者說是打造某個財富神話，我認為不是這樣。我認為他是在積極的響應國家的號召，來發(fā)展這個綠色的無污染的這樣的這種產(chǎn)業(yè)，這真正是一件好事，利國利民，造福一方，也造福人類。本來趙總這個年齡已經(jīng)是功成名就可以退出江湖了，頤養(yǎng)天年，然后我一直在考慮，就是為什么一個七十歲的老人，還要選擇再次創(chuàng)業(yè)，背后到底是什么樣的能量在推動著他？我要向趙總致敬。
張欣：紅豆杉如果從提取紫杉醇來說一般七到八年的時間，如果說要是從成材作為這個其他的一些使用的話，一般要三（十年）到五十年的時間。目前我們最早的種植的紅豆杉，到一個什么樣的樹齡，有開始提取紫杉醇了嗎？
趙章光：我們公司這里還不行，拿這個提取紫杉醇（來說），如果能提取紫杉醇的話，還是一個蜻蜓點水，還是一點點，剛剛開始。最大的有十公分了，我估計全部的樹砍倒的話，一個月就沒有了，提取就提取完了。那這個樹皮樹枝量比較亂，說白了就是不易提取。那個野生紅豆杉里邊聽說是萬分之三，這個紫杉醇比黃金還貴。它這里邊是一萬斤紅豆杉里邊粗提（?。┚褪侨f分之三，這要是一萬株樹的話，一百萬棵樹幾天就可以提完了，都是這樣，你怎么辦呢？所以我們就要培養(yǎng)它，目前沒有考慮到用樹。提取紫杉醇沒有考慮，它的樹葉樹枝不是剪的作為廢品不要的嘛，要用起來，從這里邊做文章。我們一邊要看一看有沒有我們自己的科研所，從這里邊做文章，樹葉里邊做文章。
張欣：據(jù)我所知我們現(xiàn)在九江已經(jīng)開始開辦了一個我們這個紅豆杉的養(yǎng)生院了是這樣的嗎？三位我們看到現(xiàn)在有這個紅色主題游現(xiàn)在是比較火熱的，請三位看一下趙總這個綠色旅游怎么樣？我們知道這個旅游大概涵蓋了吃住行游購娛，這一條整個產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋的內(nèi)容。您看會給趙總出一些什么樣的招，劉總？
劉瑞：那從這個吃住游的這個感覺上，尤其現(xiàn)在從健康養(yǎng)生的這個方面來講，健康養(yǎng)生也是將來的一大趨勢。我曾經(jīng)在上海的時候，上海有很多的酒店，它不是做酒店，它是做SPA（用水達到健康）。因為你出差你肯定要去住店，去上海之后，有些人去住店沒有去酒店住，然后他去那兒做一個SPA（用水達到健康），躺一個晚上，第二天去辦他的事情去了。就包括這樣一個產(chǎn)品都是非常典型的旅游的產(chǎn)品旅游加商務，所以我想如果趙總這樣的產(chǎn)品，說養(yǎng)生館能做到說。假如說趙總在北京有這么一個養(yǎng)生館，全國各地很多人出差到北京，想來辦事的人，不用去住什么五星級酒店，住在趙總這個養(yǎng)生館里，我相信那樣的這個業(yè)務模式，會發(fā)展的更好。
王維：坦白說我不是很看好，為什么呢？原因是這樣就是說旅游行業(yè)其實門檻很高。你所有旅游景區(qū)的開發(fā)，從前（期）投入規(guī)劃到后續(xù)的這個廣告，其實需要一筆非常大的投入。而往往的話，前頭比如指這些投資，中間的修一條路，能夠的話做一些人工湖，最終并沒有有價值的旅游者，這個我們看過很多類似失敗的案例。
張欣：趙總做好這方面的準備了嗎？打算繼續(xù)的往紅豆杉這個領域注入多少資金？
趙章光：剛才王總提到的這個有些人旅游養(yǎng)生失敗的案例很多，對吧。這說的很對。我覺得我要開旅游養(yǎng)生（館）保證不會失敗。為什么？確實有效，確實有效你怕什么呢？枕一枕就好了。為什么呢？不管你中醫(yī)西醫(yī)，現(xiàn)在西醫(yī)對待中醫(yī)也要刮目相看的。沒有關系，你說好了，將來你慢慢就會知道。這個單方一填氣死名醫(yī)。真的假的，你聞聞就好了，一說十個人里有八個不信的。
王維：其實我覺得我們進入了一個誤區(qū)，就是趙總說他那個地方不是旅游概念，應該是療養(yǎng)概念。比如說去那兒養(yǎng)老也好，去短期的一個度假，比如說他十天半個月的。因為旅游在很多人的眼里，可能就三五天，精簡游，趙總他說的這個概念，可能可以這樣說，你去住一段時間，去聞一聞那味道，去感受一下，然后幫助你調(diào)節(jié)身心，幫助你調(diào)節(jié)身體等等，可能是個療養(yǎng)的概念。
張欣：對于趙總這樣，比較成功的企業(yè)家來說，是不是除了資金以外，其實他更需要的是這種比較先進的這種對于社會認知，市場判斷，這種先進的管理經(jīng)驗，對于他來講是不是更重要呢，劉總？
劉瑞：我是想趙總已經(jīng)在101方面已經(jīng)有一個非常成功的團隊，而是否說在這次的紅豆杉里邊，把這個紅豆杉的團隊，如何能搭建好的班子，而有這個班子的帶頭人如何把這個團隊，把這個Team（團隊）做好，有這個好的Team（團隊），再能建立起好的銷售渠道，銷售為王，我是這么來看的。
張欣：趙總您這個帶頭人，怎么打造您現(xiàn)在的團隊的，是從原來我們101原有的這些隊伍當中剝離出來一部分，還是我們又組建了一個班子？
趙章光：現(xiàn)在全國101企業(yè)，北京就有70家101店，101中心。說實話懂中醫(yī)的不多。我們中醫(yī)分兩個路，101是搞服務行業(yè)的生發(fā)養(yǎng)發(fā)為主的。這個脫發(fā)是病嗎？不是病。就是少一點不舒服，頭發(fā)老是掉不舒服。我把它長出來多一點，這個也是一種門道。那紅豆杉這個門道也不一樣了，講話，語言表達就不一樣了。要是亞健康（的人）過來，你要給他講的，為什么高血壓，為什么高血糖，在醫(yī)學有關系的？所以我們今年準備招聘中醫(yī)畢業(yè)的一批人，1000人。先把他們準備力量，人放第一位，沒有人就什么都不行。所以其實我對要中醫(yī)方面的人，學中醫(yī)方面的學生，今年可能要招1000人，準備這個養(yǎng)生館的后續(xù)力量就開始了。（創(chuàng)業(yè) www.lz13.cn）當然，對于我們假如說我們一起干的話，我們要求做大，小打小鬧沒意思，小打小鬧你要干嘛呢？我們準備在北京先開一家，然后在全國各大城市開一家，然后就在廣東，浙江江蘇樂清一帶，一個省開兩到三家。到日本開去，到韓國開去，全世界都開起來。前幾天，日本那個新縣市長要來了，他就是開101大會他要來。準備三年以后，新縣市要栽樹，樹栽起以后，他要有他的公館他出，我要講的地是你出，那么錢是我出。
張欣：王總我們看，趙總他的這個紅豆杉產(chǎn)業(yè)似乎跟現(xiàn)在很多的這種連鎖的企業(yè)，似乎背道而馳。因為其他的都是把單體的項目先打造好，把盈利模式先摸索的很清晰，然后我們再去向其他的地方去復制，您怎么樣看這樣一種現(xiàn)象？您認為這個是不是會冒著很大的風險？
王維：我感覺就是從長期說，他這個紅豆杉的養(yǎng)殖，很大風險到還可以控制。因為本身它是一個稀缺植物，它生長的很慢，投資不僅要金額足量，還要有足夠的周期，所以我認為它是一個偏穩(wěn)健型的投資選擇。紅豆杉有非常強的一個藥物價值，從具體產(chǎn)業(yè)來講，我認為目前您的產(chǎn)業(yè)方向，選擇上有點偏多。我們整個產(chǎn)業(yè)鏈顯得非常長，需要一筆非常大的投資，而且這些新的領域，我并不認為是一個您非常熟悉的領域，所以說我建議您可以把一些有限的資源放在一兩個點上，能夠的話產(chǎn)生足夠的效益再往前去延伸。
張欣：好，非常有借鑒性和有參考性，那么今天我想請三位在現(xiàn)場做一個表態(tài)，三位對趙總的這個項目大概持有一種什么樣的態(tài)度？愿意投資或者繼續(xù)跟進這樣一個項目嗎，劉總？
劉瑞：那我也關注到趙總這個企業(yè)，明顯能感覺到是家族的成分背景很濃。那這是一個實際上投資人、投資機構和項目方很矛盾的一點。因為投資機構想進去會有更多的話語權，會有更多的參與，會有董事會的規(guī)則來進行公司的經(jīng)營。所以從這幾個角度講的話，我會關注趙總的項目但是現(xiàn)在還沒有想好。
趙章光：101生發(fā)水，我剛才說了，我和我老伴50%，五個孩子，一個人10%。今后紅豆杉的樹我獨資的，一個人的。
張欣：趙總的私房錢，王總您怎么看？
王維：我從兩個項目比較來講，我認為紅豆杉那個項目是一個長期投資，穩(wěn)定收益的一個項目。當然投資周期非常長，我估計可能會超過十年甚至更久。這樣的話對我們國內(nèi)目前的人民幣基金包括很多美元基金，因為我們封閉時間大概一般是國內(nèi)人民幣是五加二，這個美元可能是七年或九年再加二或加三，這樣的一個情況。他們很難由這樣進行來投資比較適合。是由有一些更長期的一些更穩(wěn)定的，有一些這種大規(guī)模的養(yǎng)老、互助基金來投，所以我從我們基金的角度考慮可能101對我們來說會興趣更大一些，這是我個人的一些看法。
李東：我對紅豆杉的興趣更大一些，我正好跟王總和劉總都不一樣的一點。因為什么呢，因為這個紅豆杉項目當然周期長一點，但是它前景非常好。首先健康的這個概念可以打造得很寬泛，然后會有很多的盈利點出現(xiàn)，包括會有很多新的商業(yè)模式。我認為如果我和趙總合作的話，我們會探討出新的商業(yè)模式。
張欣：好，這個信號非常好趙總，相信年輕人會給您提供很多新的創(chuàng)意和新的點子，您愿意嗎？
趙章光：可以，能獨立的談，咱們獨立來談比較好，咱們能處理的很好。這個團隊目前還是我自己負責的，我這里的意見是栽樹。你剛才說的很對，經(jīng)濟往來，資金來源比較慢，想快一點干嘛呢，搞銷售。同時它栽培你就不管了，就是賣多賺多這就是投資的方向，我們現(xiàn)在成本不是有了，我們合起來干嘛，就是快一點，馬上就見效，這錢馬上就來了。樹歸樹，成本歸成本，我的意見就是投入成品比較好。
張欣：趙總的意見是人多力量大，獨木難成林，三位怎么看啊？
申海嬌（：我想給趙總提一個建議，就是我們以前有一個營銷案例，就是比較成功的像腦白金。他們?yōu)槭裁磿敲闯晒?，因為他們的銷售渠道特別的寬。我覺得這個紅豆杉的枕頭的銷售渠道還是有點窄，就是說您剛才說是在這個章光101的店里邊，很多人是失眠，但是他不一定脫發(fā)，他不一定會去您的那個店里邊買。所以如果說它的渠道拓寬，比如說我們平常給爸媽能在超市里買到，這樣的話它的銷售量就會有一定的進步。
劉瑞：其實我是覺得有點隱憂，就是說其實剛才王總也提到了，就是說這個枕頭保健品行業(yè)現(xiàn)在競爭非常激烈，類似產(chǎn)品很多。那么消費者對這種類似產(chǎn)品他有很高的警惕性，消費者他的預期值事實上很高，他要立即見效。當發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品沒有立即見效的時候，會不會反過來波及到咱們章光101這個主打產(chǎn)品，它的一些品牌的美譽度，也給我們提供了一些很理性的思考。還有一個問題就是說，我怎么能保證就是說我的產(chǎn)品，證明我那個產(chǎn)品，包括那個枕頭用的就是我生產(chǎn)的那個紅豆杉，有沒有可能是別的東西？就像陽澄湖大閘蟹，像那個東西，它可能有過商標認證或國家出一個證明，這個就是那個東西，咱們有沒有這方面的一個專業(yè)的權威的認可，這是我比較擔心的東西。
趙章光：是要擔憂的，但是我覺得沒有任何擔憂。第一個專利都有。我這個章光101紅豆杉產(chǎn)品就是獨家的，專利都有，就是證書國家還沒頒過來。人家做我們這個東西，那沒關系，你是你的，我是我的。市場都認可101，所以我們這個是101紅豆杉聚能包枕，它是101集團榮譽出品的。你弄沒關系，那你是你的，我是我的，我照樣是紅豆杉枕頭也可以啊，所以還是搞品牌的嘛，我們做的是品牌的，靠專利。你里邊有的東西一模一樣，那我要求處罰你，要法律來制裁你的。對吧，什么東西呢，紅豆杉的聚能包里邊，不單單是一個紅豆杉，我剛才不是說了，一個是用于失眠的這個五味子，加上余甘子，這個就是我的。
張欣：趙總載樹，后人乘涼。我們看到趙總確實在現(xiàn)在的很多這種普通的，我們所認知的這種創(chuàng)業(yè)者來說非常的不容易，一直懷揣著一種感恩的心來創(chuàng)業(yè)。古人有一句話叫做七十從心所欲而不逾矩。我想對于趙總來說，他現(xiàn)在最關心的是自己，做自己真正想做的事，做自己對別人有意義的事。今天在這里我想給大家分享一個故事。在法國有一個九十歲的將軍決定在他生日的當天種下一棵樹。那么他的園丁跟他說，說將軍這棵樹成長的非常的緩慢，它的成長周期大概在100年左右的時間。這位將軍的回答是，如果是這樣的話，那不能再浪費時間了，我們今天就種上吧。我想其實對于趙總來講也是一樣，趙總一定能夠明白這種心情。對于趙總來說，他栽下一棵樹的同時，種下的是新的夢想和新的希望。因為我們相信有夢想才會有未來。與資本對話，讓夢想起飛，感謝收看本期的《創(chuàng)業(yè)天使》節(jié)目，我們下期見。感謝臺上的各位嘉賓，謝謝大家！
編導小記：本期做客演播室的嘉賓趙章光先生，是章光101品牌的創(chuàng)始人。老驥伏櫪的他，志在千里，他不但沒有停止進取的腳步，而且開辟了一條新的道路，開始了一段新的征程。種植紅豆杉，開發(fā)紅豆杉系列產(chǎn)品，建立一個紅豆杉王國，正是他新的目標和夢想。本期各位觀察員和投資團的各位嘉賓與趙總一起，共同探討這個項目，并在投資期、產(chǎn)品品牌和團隊建設等方面進行了深刻的探討。節(jié)目現(xiàn)場確定了投資家和趙總的進一步磋商，能否有新的資金注入，能否為趙總的事業(yè)插上一對翅膀，讓我們拭目以待。
張欣：紅豆杉如果從提取紫杉醇來說一般七到八年的時間，如果說要是從成材作為這個其他的一些使用的話，一般要三（十年）到五十年的時間。目前我們最早的種植的紅豆杉，到一個什么樣的樹齡，有開始提取紫杉醇了嗎？
趙章光：我們公司這里還不行，拿這個提取紫杉醇（來說），如果能提取紫杉醇的話，還是一個蜻蜓點水，還是一點點，剛剛開始。最大的有十公分了，我估計全部的樹砍倒的話，一個月就沒有了，提取就提取完了。那這個樹皮樹枝量比較亂，說白了就是不易提取。那個野生紅豆杉里邊聽說是萬分之三，這個紫杉醇比黃金還貴。它這里邊是一萬斤紅豆杉里邊粗提（?。┚褪侨f分之三，這要是一萬株樹的話，一百萬棵樹幾天就可以提完了，都是這樣，你怎么辦呢？所以我們就要培養(yǎng)它，目前沒有考慮到用樹。提取紫杉醇沒有考慮，它的樹葉樹枝不是剪的作為廢品不要的嘛，要用起來，從這里邊做文章。我們一邊要看一看有沒有我們自己的科研所，從這里邊做文章，樹葉里邊做文章。
張欣：據(jù)我所知我們現(xiàn)在九江已經(jīng)開始開辦了一個我們這個紅豆杉的養(yǎng)生院了是這樣的嗎？三位我們看到現(xiàn)在有這個紅色主題游現(xiàn)在是比較火熱的，請三位看一下趙總這個綠色旅游怎么樣？我們知道這個旅游大概涵蓋了吃住行游購娛，這一條整個產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋的內(nèi)容。您看會給趙總出一些什么樣的招，劉總？
劉瑞：那從這個吃住游的這個感覺上，尤其現(xiàn)在從健康養(yǎng)生的這個方面來講，健康養(yǎng)生也是將來的一大趨勢。我曾經(jīng)在上海的時候，上海有很多的酒店，它不是做酒店，它是做SPA（用水達到健康）。因為你出差你肯定要去住店，去上海之后，有些人去住店沒有去酒店住，然后他去那兒做一個SPA（用水達到健康），躺一個晚上，第二天去辦他的事情去了。就包括這樣一個產(chǎn)品都是非常典型的旅游的產(chǎn)品旅游加商務，所以我想如果趙總這樣的產(chǎn)品，說養(yǎng)生館能做到說。假如說趙總在北京有這么一個養(yǎng)生館，全國各地很多人出差到北京，想來辦事的人，不用去住什么五星級酒店，住在趙總這個養(yǎng)生館里，我相信那樣的這個業(yè)務模式，會發(fā)展的更好。
王維：坦白說我不是很看好，為什么呢？原因是這樣就是說旅游行業(yè)其實門檻很高。你所有旅游景區(qū)的開發(fā)，從前（期）投入規(guī)劃到后續(xù)的這個廣告，其實需要一筆非常大的投入。而往往的話，前頭比如指這些投資，中間的修一條路，能夠的話做一些人工湖，最終并沒有有價值的旅游者，這個我們看過很多類似失敗的案例。
張欣：趙總做好這方面的準備了嗎？打算繼續(xù)的往紅豆杉這個領域注入多少資金？
趙章光：剛才王總提到的這個有些人旅游養(yǎng)生失敗的案例很多，對吧。這說的很對。我覺得我要開旅游養(yǎng)生（館）保證不會失敗。為什么？確實有效，確實有效你怕什么呢？枕一枕就好了。為什么呢？不管你中醫(yī)西醫(yī)，現(xiàn)在西醫(yī)對待中醫(yī)也要刮目相看的。沒有關系，你說好了，將來你慢慢就會知道。這個單方一填氣死名醫(yī)。真的假的，你聞聞就好了，一說十個人里有八個不信的。
王維：其實我覺得我們進入了一個誤區(qū)，就是趙總說他那個地方不是旅游概念，應該是療養(yǎng)概念。比如說去那兒養(yǎng)老也好，去短期的一個度假，比如說他十天半個月的。因為旅游在很多人的眼里，可能就三五天，精簡游，趙總他說的這個概念，可能可以這樣說，你去住一段時間，去聞一聞那味道，去感受一下，然后幫助你調(diào)節(jié)身心，幫助你調(diào)節(jié)身體等等，可能是個療養(yǎng)的概念。
張欣：對于趙總這樣，比較成功的企業(yè)家來說，是不是除了資金以外，其實他更需要的是這種比較先進的這種對于社會認知，市場判斷，這種先進的管理經(jīng)驗，對于他來講是不是更重要呢，劉總？
劉瑞：我是想趙總已經(jīng)在101方面已經(jīng)有一個非常成功的團隊，而是否說在這次的紅豆杉里邊，把這個紅豆杉的團隊，如何能搭建好的班子，而有這個班子的帶頭人如何把這個團隊，把這個Team（團隊）做好，有這個好的Team（團隊），再能建立起好的銷售渠道，銷售為王，我是這么來看的。
張欣：趙總您這個帶頭人，怎么打造您現(xiàn)在的團隊的，是從原來我們101原有的這些隊伍當中剝離出來一部分，還是我們又組建了一個班子？
趙章光：現(xiàn)在全國101企業(yè)，北京就有70家101店，101中心。說實話懂中醫(yī)的不多。我們中醫(yī)分兩個路，101是搞服務行業(yè)的生發(fā)養(yǎng)發(fā)為主的。這個脫發(fā)是病嗎？不是病。就是少一點不舒服，頭發(fā)老是掉不舒服。我把它長出來多一點，這個也是一種門道。那紅豆杉這個門道也不一樣了，講話，語言表達就不一樣了。要是亞健康（的人）過來，你要給他講的，為什么高血壓，為什么高血糖，在醫(yī)學有關系的？所以我們今年準備招聘中醫(yī)畢業(yè)的一批人，1000人。先把他們準備力量，人放第一位，沒有人就什么都不行。所以其實我對要中醫(yī)方面的人，學中醫(yī)方面的學生，今年可能要招1000人，準備這個養(yǎng)生館的后續(xù)力量就開始了。（創(chuàng)業(yè) www.lz13.cn）當然，對于我們假如說我們一起干的話，我們要求做大，小打小鬧沒意思，小打小鬧你要干嘛呢？我們準備在北京先開一家，然后在全國各大城市開一家，然后就在廣東，浙江江蘇樂清一帶，一個省開兩到三家。到日本開去，到韓國開去，全世界都開起來。前幾天，日本那個新縣市長要來了，他就是開101大會他要來。準備三年以后，新縣市要栽樹，樹栽起以后，他要有他的公館他出，我要講的地是你出，那么錢是我出。
張欣：王總我們看，趙總他的這個紅豆杉產(chǎn)業(yè)似乎跟現(xiàn)在很多的這種連鎖的企業(yè)，似乎背道而馳。因為其他的都是把單體的項目先打造好，把盈利模式先摸索的很清晰，然后我們再去向其他的地方去復制，您怎么樣看這樣一種現(xiàn)象？您認為這個是不是會冒著很大的風險？
王維：我感覺就是從長期說，他這個紅豆杉的養(yǎng)殖，很大風險到還可以控制。因為本身它是一個稀缺植物，它生長的很慢，投資不僅要金額足量，還要有足夠的周期，所以我認為它是一個偏穩(wěn)健型的投資選擇。紅豆杉有非常強的一個藥物價值，從具體產(chǎn)業(yè)來講，我認為目前您的產(chǎn)業(yè)方向，選擇上有點偏多。我們整個產(chǎn)業(yè)鏈顯得非常長，需要一筆非常大的投資，而且這些新的領域，我并不認為是一個您非常熟悉的領域，所以說我建議您可以把一些有限的資源放在一兩個點上，能夠的話產(chǎn)生足夠的效益再往前去延伸。
張欣：好，非常有借鑒性和有參考性，那么今天我想請三位在現(xiàn)場做一個表態(tài)，三位對趙總的這個項目大概持有一種什么樣的態(tài)度？愿意投資或者繼續(xù)跟進這樣一個項目嗎，劉總？
劉瑞：那我也關注到趙總這個企業(yè)，明顯能感覺到是家族的成分背景很濃。那這是一個實際上投資人、投資機構和項目方很矛盾的一點。因為投資機構想進去會有更多的話語權，會有更多的參與，會有董事會的規(guī)則來進行公司的經(jīng)營。所以從這幾個角度講的話，我會關注趙總的項目但是現(xiàn)在還沒有想好。
趙章光：101生發(fā)水，我剛才說了，我和我老伴50%，五個孩子，一個人10%。今后紅豆杉的樹我獨資的，一個人的。
張欣：趙總的私房錢，王總您怎么看？
王維：我從兩個項目比較來講，我認為紅豆杉那個項目是一個長期投資，穩(wěn)定收益的一個項目。當然投資周期非常長，我估計可能會超過十年甚至更久。這樣的話對我們國內(nèi)目前的人民幣基金包括很多美元基金，因為我們封閉時間大概一般是國內(nèi)人民幣是五加二，這個美元可能是七年或九年再加二或加三，這樣的一個情況。他們很難由這樣進行來投資比較適合。是由有一些更長期的一些更穩(wěn)定的，有一些這種大規(guī)模的養(yǎng)老、互助基金來投，所以我從我們基金的角度考慮可能101對我們來說會興趣更大一些，這是我個人的一些看法。
李東：我對紅豆杉的興趣更大一些，我正好跟王總和劉總都不一樣的一點。因為什么呢，因為這個紅豆杉項目當然周期長一點，但是它前景非常好。首先健康的這個概念可以打造得很寬泛，然后會有很多的盈利點出現(xiàn)，包括會有很多新的商業(yè)模式。我認為如果我和趙總合作的話，我們會探討出新的商業(yè)模式。
張欣：好，這個信號非常好趙總，相信年輕人會給您提供很多新的創(chuàng)意和新的點子，您愿意嗎？
趙章光：可以，能獨立的談，咱們獨立來談比較好，咱們能處理的很好。這個團隊目前還是我自己負責的，我這里的意見是栽樹。你剛才說的很對，經(jīng)濟往來，資金來源比較慢，想快一點干嘛呢，搞銷售。同時它栽培你就不管了，就是賣多賺多這就是投資的方向，我們現(xiàn)在成本不是有了，我們合起來干嘛，就是快一點，馬上就見效，這錢馬上就來了。樹歸樹，成本歸成本，我的意見就是投入成品比較好。
張欣：趙總的意見是人多力量大，獨木難成林，三位怎么看啊？
申海嬌（：我想給趙總提一個建議，就是我們以前有一個營銷案例，就是比較成功的像腦白金。他們?yōu)槭裁磿敲闯晒?，因為他們的銷售渠道特別的寬。我覺得這個紅豆杉的枕頭的銷售渠道還是有點窄，就是說您剛才說是在這個章光101的店里邊，很多人是失眠，但是他不一定脫發(fā)，他不一定會去您的那個店里邊買。所以如果說它的渠道拓寬，比如說我們平常給爸媽能在超市里買到，這樣的話它的銷售量就會有一定的進步。
劉瑞：其實我是覺得有點隱憂，就是說其實剛才王總也提到了，就是說這個枕頭保健品行業(yè)現(xiàn)在競爭非常激烈，類似產(chǎn)品很多。那么消費者對這種類似產(chǎn)品他有很高的警惕性，消費者他的預期值事實上很高，他要立即見效。當發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品沒有立即見效的時候，會不會反過來波及到咱們章光101這個主打產(chǎn)品，它的一些品牌的美譽度，也給我們提供了一些很理性的思考。還有一個問題就是說，我怎么能保證就是說我的產(chǎn)品，證明我那個產(chǎn)品，包括那個枕頭用的就是我生產(chǎn)的那個紅豆杉，有沒有可能是別的東西？就像陽澄湖大閘蟹，像那個東西，它可能有過商標認證或國家出一個證明，這個就是那個東西，咱們有沒有這方面的一個專業(yè)的權威的認可，這是我比較擔心的東西。
趙章光：是要擔憂的，但是我覺得沒有任何擔憂。第一個專利都有。我這個章光101紅豆杉產(chǎn)品就是獨家的，專利都有，就是證書國家還沒頒過來。人家做我們這個東西，那沒關系，你是你的，我是我的。市場都認可101，所以我們這個是101紅豆杉聚能包枕，它是101集團榮譽出品的。你弄沒關系，那你是你的，我是我的，我照樣是紅豆杉枕頭也可以啊，所以還是搞品牌的嘛，我們做的是品牌的，靠專利。你里邊有的東西一模一樣，那我要求處罰你，要法律來制裁你的。對吧，什么東西呢，紅豆杉的聚能包里邊，不單單是一個紅豆杉，我剛才不是說了，一個是用于失眠的這個五味子，加上余甘子，這個就是我的。
張欣：趙總載樹，后人乘涼。我們看到趙總確實在現(xiàn)在的很多這種普通的，我們所認知的這種創(chuàng)業(yè)者來說非常的不容易，一直懷揣著一種感恩的心來創(chuàng)業(yè)。古人有一句話叫做七十從心所欲而不逾矩。我想對于趙總來說，他現(xiàn)在最關心的是自己，做自己真正想做的事，做自己對別人有意義的事。今天在這里我想給大家分享一個故事。在法國有一個九十歲的將軍決定在他生日的當天種下一棵樹。那么他的園丁跟他說，說將軍這棵樹成長的非常的緩慢，它的成長周期大概在100年左右的時間。這位將軍的回答是，如果是這樣的話，那不能再浪費時間了，我們今天就種上吧。我想其實對于趙總來講也是一樣，趙總一定能夠明白這種心情。對于趙總來說，他栽下一棵樹的同時，種下的是新的夢想和新的希望。因為我們相信有夢想才會有未來。與資本對話，讓夢想起飛，感謝收看本期的《創(chuàng)業(yè)天使》節(jié)目，我們下期見。感謝臺上的各位嘉賓，謝謝大家！
編導小記：本期做客演播室的嘉賓趙章光先生，是章光101品牌的創(chuàng)始人。老驥伏櫪的他，志在千里，他不但沒有停止進取的腳步，而且開辟了一條新的道路，開始了一段新的征程。種植紅豆杉，開發(fā)紅豆杉系列產(chǎn)品，建立一個紅豆杉王國，正是他新的目標和夢想。本期各位觀察員和投資團的各位嘉賓與趙總一起，共同探討這個項目，并在投資期、產(chǎn)品品牌和團隊建設等方面進行了深刻的探討。節(jié)目現(xiàn)場確定了投資家和趙總的進一步磋商，能否有新的資金注入，能否為趙總的事業(yè)插上一對翅膀，讓我們拭目以待。
